la politique de distribution en marketing mix

Le marketing mix en B2B. la politique de distribution (Place) La première politique (Product) s'intéresse à toutes les caractéristiques de votre produit en précisant s'il y a un service après-vente. Le modèle de Marketing Mix (également connu comme Les 4-P) peut être utilisé comme outil pour aider à définir la stratégie marketing. Développement de nouveaux produits. La politique de distribution est un élément du mix marketing, et le choix opéré impactera l'ensemble des autres composantes ( produit, prix, communication ). Dangereux car certaines associations ont déjà pas mal fracassé des marques qui ont fait ca. La mise en œuvre de l’action communication ou mix-communication Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. UNITÉ 4 : LA POLITIQUE DE PRODUIT 1. 2. 3. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan. Conçu par, Leanied, Christiensen, Andrews et Guth, professeurs à la Havard Business School, il met en rapport quatre éléments : La politique de distribution est un élément du marketing mix. UNITÉ 5 LA GESTION DE LA GAMME La vente à la ferme, la vente des producteurs sur les marchés sont deux exemples de distribution via un canal direct. Marketing mix : c'est quoi la politique produit ou Product ? 2. Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Δdocument.getElementById( "ak_js" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Cours comptabilité pourquoi ? Comment choisir le bon canal de distribution ? Donc on raisonnera plus en terme de perception de différentiels de prix( sensibilité) que d’aptitude à maximiser les prix (connaissance), La sensibilité au prix n’est pas homogène. La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur final. Annonceur   Agence (département commercial, département création, média planning,  Planning stratégique, direction de fabrication,   Centrale d’achat d’espace (entreprise qui achète de l’espace publicitaire en gros pour, L’agence a 2 types de partenaires :  Sociétés d’études (de marché, pour le vocabulaire par  exemple),  Sociétés de production (réalisation de films, photos…). Section1 : Le mix marketing. 2. La gamme c’est l’ensemble des produits proposés par un entreprise qui sont destinés à satisfaire le même besoin générique. Si certaines enseignes sont présentes dans la même zone, avec les mêmes prix, avec des caissières aussi sexy, qu’est ce qui fait la différence ? Comment ? IV.1. Les objectifs de la politique de distribution Les cours informatique porteront sur l’apprentissage des bonnes méthodes de programmation, au moyen d’un langage de programmation spécialement conçu pour la pédagogie. Il faut que cette politique soit en complète adéquation avec les autres éléments du mix marketing, car chaque politique est complémentaire des autres. Il peut s'agir : du packaging; des couleurs; du format; du conditionnement; de la garantie COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 12 - Choix en fonction des facteurs externes et internes - Choix en fonction de la stratégie adoptée par l'entreprise CHOIX DU CIRCUIT COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Cette vision étendue englobe, en plus des 4 éléments de base, le personnel, les processus et les preuves matérielles. IIV- Le Marketing mix de l'entreprise : Produit. Zone de rejet : prix élevé Trop cher, Prix de référence : Zone d’indifférence, Zone de rejet : Prix faible  Qualité suspecte. -  largeur : Le nombre de lignes qu’elle comprend, - Sa profondeur : Le nombre de produits distincts par ligne, Profondeur : Nombre de produits différents par ligne, Gamme tradition, vitalité, beauté, croissance, nature, gourmande, boisson, Lait demi-écrémé/entier/croissance/nature (rayon frais), Stratégie de gamme doit être claire pour le consommateur même si elle est complexe pour l’organisation, Avantages d’une gamme longue Avantages d’une gamme courte, - Meilleure réponse aux attentes des consommateurs - Couts de gestion réduit, - Pas de risque de cannibalisation des produits. UNITÉ 3 : DU GIAGNOSTIC AUX CHOIX STRATEGIQUES 3. 4. 5. Le marketing mix [1] ou mix marketing ou mix est, en marketing management opérationnel, l'ensemble des domaines opérationnels dans lesquels il faut élaborer des stratégies.. Ne comptant longtemps et traditionnellement que 4 domaines de décisions, celles relatives au produit, au prix, au point-de-vente et à la publicité-promotion, le marketing mix compte aujourd'hui plus de domaines. La distribution est « intensive » lorsque vous multipliez les points de vente pour votre produit. Au sens figuré, la stratégie, toujours selon le dictionnaire, est l’ensemble d’actions coordonnées, de manœuvres en vue d’une victoire, aussi bien dans le domaine politique que dans le domaine commercial. Attention : la manière dont votre produit sera distribué devra être cohérente avec le prix et la communication sur votre produit. - Ce sont des opérations plus lourdes en engagement: Ca arrive par exemple en cas de baisse de coût des matières premières. Il s’agit couramment d’entreprises importantes qui possèdent leurs propres magasins (Apple et ses Apple Stores). Il peut s’agir d’un distributeur qui a reçu l’exclusivité de la distribution d’une marque de téléphone, en s’engageant à ne s’approvisionner qu’auprès d’un fournisseur (seul Orange distribuait les iPhone en France jusqu’en 2010). Une courbe de croissance peut être longue pour des produits complexes, il faut être une grosse entreprise car cela entraine des frais financiers important. 1. Le marketing mix est constitué des 4P qui sont quatre politiques essentielles qui doivent être cohérentes pour la réussite d'une entreprise et pour sa rentabilité. Le génie de ce dernier a été de résumer ces 4 facettes sous la forme d'un acronyme qui est désormais passé dans le langage marketing courant. 1. Exercices », Inciter la cible à acheter le produit/marque. 4. Ce document a été mis à jour le 18/12/2006 Inhérente au plan marketing, la politique de distribution va permettre de déterminer la manière dont votre produit arrive jusqu’au client. Cours marketing stratégique et opérationnel avec exercices, tutoriel & document PDF. Finalement, toute décision, qui doit parfois être très rapide, dépend de l'élasticité de la demande au prix du secteur, de l'étape du produit dans son cycle de vie, de son importance stratégique pour l'entreprise et des capacités de production. Promotion, distribution et logistique des produits alimentaires. Carrefour paie ces fournisseurs à 90 jours, mais les clients lui paient tout de suite. C’est le cas d’une chaîne de restaurant internationale qui signe un contrat de franchise avec un restaurateur en Ile-de-France. Dropshipping : les étapes à suivre pour réussir. Le parking en est un, ainsi que le conseil (beaucoup pour les produits technologiques, on peut noter la différence en conseil entre Carrefour et la FNAC). Ex : +10 % gratuit – le but de faire acheter. La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage. Un canal de distribution est tout le chemin parcouru par votre produit jusqu’au client final. Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme. Le marketing-mix est défini selon le Mercator comme l'ensemble des décisions de base qui sont prises par le responsable marketing en ce qui concerne les principales variables d'action dont il dispose, à savoir les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. « Le marketing-mix (parfois traduit par plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : politique de produit, politique de prix, politique de distribution et de communication. Exemple : un shampoing un peu spécial qui ne se trouve que dans certains magasins haut de gamme ou les professionnels. Lors de l'élaboration de la stratégie marketing, identifiez tous les paramètres qui différencient votre produit par rapport aux autres. Pourtant, les théoriciens ne se sont pas arrêtés là et une nouvelle définition est apparue : celle des 10P du marketing mix. Pour des produits de luxe, du haut de gamme, on va choisir un distributeur de qualité. Section2 : la distribution. Les centrales d’achat d’espace et les agences s’adressent à des régies rattachées à des supports ou à des agences. Les entreprises lui prêtent à ce titre une attention toute particulière puisque le choix d'une formule de distribution n'est jamais neutre. En politique, on reprend le même principe mais on l'adapte au…  - vente par téléphone (qui ne marche plus trop ces derniers temps). Coca-Cola est une entreprise qui a toujours fait de la communication une priorité. Il est la recherche de la combinaison de ces forces optimisant le profit ou privilégiant un objectif donné. Il s'agit de l'ensemble des moyens et opérations qui permettent de rendre un produit accessible au client final à l'endroit qu'il désire et dans un délai convenable. - approvisionnement international ( si la marque nationale fait chier, on va se fournir à l’extérieur), - le transport (arrivée en palette puis prise en charge par le distributeur), - le stockage (qui coûte cher soit dit en passant), - crédit (fait partie des services, que les distributeurs ont beaucoup développé ces dernières années) ex. La distribution fait parti intégrante du marketing mix : l'ensemble des outils marketing mis en place pour commercialiser un service ou un produit. Selon le dictionnaire « Le Nouveau Petit Robert » la stratégie, du grec « stratêgia », au sens propre, est l’art de faire évoluer une armée sur un théâtre d’opérations jusqu’au moment où elle entre en contact avec l’ennemi. Les directeurs Marketing emploient cette méthode pour essayer de générer la réponse optimale sur le marché ciblé en "mélangeant" 4 (ou 5, ou 7) variables d'une manière optimale. UNITÉ 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE DANS LE DOMAINE COMMERCIAL Le « plus » apporté par l’utilisation du produit, l’avantage suggéré, Elément du message visant à créer une atmosphère (humour, science etc. Le négoce du vin en est un exemple : mis en bouteille au chai, il est vendu à des négociants de gros puis acheminé vers des détaillants (caves, restaurants, supermarchés …). Vous vendez directement à vos clients. Exécutable signifie qu’un programme part d’informations entrées sous forme de caractères/symboles et/ou de nombres, qu’il décrit des séquences de transformations de symboles et/ou de calculs sur ces entrées, pour aboutir à un résultat également symbolique. Quoi ? Le constat : un rapport de force plutôt en faveur des distributeurs : - augmentation du nombre de références ( problème de place dans les points de vente) ex. Comment créer et convertir vos vidéos pour vos cours en ligne ? Le moins par rapport au français ou aux mathématiques est donc sa pauvreté. En France, la domination de Carrefour donne une situation un peu spéciale. UNITÉ 2 : LES OUTILS D’AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE Marketing stratégique et opérationnel (1.2 Mo)  (Cours PDF), Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. La stratégie de marketing de l'assainissement est basée sur ce qu'on appelle les «quatre P» du marketing ou le marketing mix. IKEA sur leur site un logiciel en 3D ou on peut créer une pièce de cuisine, etc. On le retrouve beaucoup dans la promotion, le sponsoring etc. Quand ? 4. Sommaire I) Historique II) A) Présentation b) Chiffres clés c )Dates clés III) Marché A) concurrence B) potentiel de croissance C) part de marché IV) Marketing mix A) produit,prix, place , promotion B )swot I) Historique a)Présentation Oasis a été crée en 1966 par Volvic aujourd'hui appartenant à orangina schweppes , est une marque de boisson aux fruits non-gazeuse , les . C) Les facteurs d’influence de la sensibilité au prix. La distribution (Place, en anglais) est le 4 ème élément du mix marketing. 3. Fait avec ❤ depuis Limoges. Sommaire Chapitre 1 : Généralité sur le marketing. 4. Les régies travaillent avec des supports. Les stratégies de distribution 4. Les méthodes de fixation des prix C’est le nombre de magasins dans lesquels le produit est référencé par rapport au nombre de magasins total. Soit votre produit y arrive directement, soit un détaillant s’occupe de vendre le produit, soit un grossiste s’occupe de vous acheter le produit avant de le revendre à des détaillants. Ex de réduction Demakup ils sont passés de 110 références à 5 suite à des difficultés financières. Ceux qui n’ont jamais programmé ont presque une meilleure idée de l’informatique grandeur nature que ceux qui ont déjà écrit des programmes chez eux (impression fausse de mise au point petit à petit toujours possible, etc.). 3-La segmentation du marché : 3.1 : Définition de la segmentation : La segmentation est le découpage d'un marché en sous ensemble distincts et homogènes de consommateurs ou de clients, en fonction d'un ou plusieurs critères capables d'expliquer des différences de comportement. La normalisation et la codification du produit En tant que plus grand fabricant de sodas au monde, il se doit d'avoir une stratégie marketing fiable et solide. 2. Une stratégie marketing est une démarche d'étude et de réflexion dont le but serait de s'approcher au plus près de l'adéquation offre-demande.. Cette démarche s'inscrit au sein de la stratégie de l'entreprise ou de plans marketing d'organisations.. Il s'agit pour l'entreprise de viser à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la permanence des clients par . Le Mix Marketing Les principales variables d'action marketing sont réparties dans les 4 P de la façon suivante : Produit Prix Place (distribution) Promotion (communication) Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de Les quatre composantes du marketing mix sont : la politique de produits, la politique des prix, la politique de distribution et la politique de communication. On détermine l’objectif de la politique de prix : On évalue la demande, on estime les couts en interne et on analyse la concurrence. Dans ce chapitre nous allons parler du 4P marketing au sein de la Bralima c'est-à-dire ; la production, coût, la vente et la distribution ainsi que la promotion au sein de notre unité qui est la Bralima. Le premier hyper français est un Carrefour qui remonte à 40 ans. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution Exercices UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. La politique de distribution est l'outil de marketing qui lie la production à la consommation. Financements, conception assistée, les petits plus que l’enseigne propose (cabines d’essayage, démonstration etc.). C’est la combinaison optimale de médias et de supports sui, compte tenu des moments de passage des messages, permet d’atteindre la majeure partie de la cible visée au moindre coût, avec une dose suffisante de répétition par individu. Les modèles stratégiques Exercices Pour une entreprise la distribution est l'ensemble des opérations destinées à mettre les produits à disposition des clients, à les vendre. C’est la part de chiffre d’affaires réalisé par les magasins qui référencent notre produit. 1. « Placement »: les aspects liés à la distribution de votre produit (la Politique de Distribution) Si Kotler a popularisé les 4P, sa paternité revient à E. Jerome McCarthy (1960) . Vous faites partie des détaillants qui achètent les produits d’épicerie auprès du grossiste-importateur et les revendent aux consommateurs finaux. Développement de la notion de stratégie Vous vous basez de manière objective sur votre étude de marché. Comme indiqué plus haut, la manière dont votre produit sera distribué devra être cohérente avec le prix et la communication sur votre produit. Cependant, lorsque le programme s'exécute, l'ordinateur fait preuve d'une précision et d'une persévérance à toute épreuve. Mais d’autres questions sont aussi présentes : à combien d’intermédiaires vendre ? La politique de distribution du distributeur . (fidélité et paiement), - mise en scène des produits (genre reconstitution des pièces chez IKEA, mise en scène spéciale pour les vins en hyper etc. 2. Stratégie des prix en marketing mix. C'est lui qui conduit toute la stratégie commerciale du produit. Si le lien ne fonctionne pas correctement, veuillez nous contacter (mentionner le lien dans votre message) Exercices. En effet, contrairement à l'être humain, l'ordinateur est incapable d'initiative ou de tolérance. Ex : Libération : Lisez-le, vous comprendrez pourquoi il est payant. ), Street marketing: Prison break, Canon, café, Guérilla marketing: Prévention routière, Sida, ONG, Les associations : Star Buck – des dentesÂ. De plus, chaque phrase(=expression) est exécutable. ), Un positionnement sur des valeurs affectives et symboliques de la marque, Discours : Symbolique, imaginaire (par rapport à la communication produit par exemple). Réalité : Les consommateurs connaissent mal les prix y compris ceux qu’ils achètent régulièrement. Répercuter l’augmenter des coûts (notamment des matières premières), pour les produits simples comme le café par exemple. + il est long ; plus il y a d’intermédiaire ; plus le coût de produit final est important.Â. L’installation à domicile en fait partie. Ce n’est que dans les années 80 que se développera de manière notable en France ce type d’enseignement. - Le prix détermine de façon directe la rentabilité du produit : Si il est trop élevé on perd des - consommateurs, s’il est trop faible on perd de la marge donc il faut trouver un prix « juste ». Il est nécessaire d’instaurer une politique de distribution bien pensée pour que la commercialisation de votre produit ou service se déroule sans encombre. En effet cette méthodes consiste à déterminé le Produit, le Prix du produit, la distribution (Place en anglais) de ce produit sur le marché, ainsi que les moyens au travers lesquels promouvoir ce produit, dont la Promotion. Nous vous proposons une large gamme de modèles de business plan. Identifier les circuits est déjà une étape significative de la politique de distribution. Les 10P correspondent à une méthode mnémotechnique du marketing mix. Les composantes du mix-prix – Threat (menaces détectables dans l’environnement). Autrement appelé marketing des quatre (4) P, le marketing mix est l'une des méthodes efficace de la stratégie marketing. Bien sûr, il est lié à la taille du magasin. - Le film E.T : Bonbons Reese’s Pieces     +65%  de ventes, - Men in black 1997 : Lunettes Ray Ban  +200%  de ventes, Créer de véritables connexions émotionnelles avec la cible pour développer un puissant bouche à Oreille en utilisant des supports et des opérations originales dans la rue et sur internet, - STREET (utiliser le sol urbain pour faire un dessin, etc. SAV, garantie (avec extension), livraison, possibilité d’échange et de remboursement. I.Les fonctions de la distribution marketing. Exercices Politique de Communication • Les médias : Télévision, presse, Internet . 3. C’est en général utilisé pour un lancement de produit. Les statistiques sur les distributeurs sont très faciles à avoir soit dit en passant. Définition : C’est une technique de communication et de promotion des ventes s’appuyant sur un message personnalisé à destination d’un individu dans le but d’obtenir une réponse immédiate. Voyons maintenant plus en détail chacune des ces politiques. - Relevé des prix et des tarifs chez les concurrents, Prix de revient total                              Prix psycho                                 Prix de référence, = Prix de vente                                        = marge                             Marge, 2) La sensibilité du consommateur au prix. Stratégie « pousser-tirer » Selon le produit, on ne s’adressera pas à n’importe quelle surface de magasin. Détaillant parce qu’il vend en petites quantités individuelles. Cette politique de prix prend en compte tous les facteurs externes comme le prix de revient et la concurrence ainsi que tous les autres éléments en lien avec le prix. Le prix de référence : Le prix que le consommateur s’attend à payer pour un produit. Ce cours est adapté à votre niveau ainsi que tout les cours PDF de Marketing stratégique avec exercices pour enrichir mieux votre connaissance. Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Il y a 3 types d’objectifs à la communication : - Pour faire connaitre son produit ou sa marque, ou les qualités et bénéfices d’un produit/marque. Introduction Le mix marketing fait appel dans ses composantes à la distribution, ce pdf permet de bien comprendre l'importance de la distribution, qui permet de faire passer le produit de production à consommation.Retrouvez une définition d'une composante indispensable du marketing mix, la distribution.Sans oublier que le marketing mix se base sur les 4 p, et donc la distribution! Décisions sur le produit. La politique de prix n'est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles, de l'environnement concurrentiel ou selon le . UNITÉ 12 : LE SUIVI ET CONTRÔLE DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. Nestlé, contre l’obésité des enfants, pour le soutien de la recherche publique ; promouvoir le mécénat nutritionnel, etc. - la politique Produit - la politique de Prix - la politique de Promotion - la politique de Placement. C'est Pourquoi ? 28/05/14 3 1/ nature et specificites du marketing 2/ le marketing mix des distributeurs 3/ le plan d'action commerciale d'un point de vente 4/ la politique de communication de la La politique de distribution marketing Distribuer les produits c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. Exercices Votre circuit peut être celui de la grande distribution. Objectifs et dynamique de la politique de produit. En B2B, le marketing mix se décline selon les 3 P suivants : Prix . Le cycle de vie du produit Ex. 2. destination salariés ; Orange, France télécom), - Conférences de presse (annoncer un événement, répondre ), - Dossier de presse (Lancement de produit), - Communiqué de presse (le PDG qui appelle), - Interviews dans la presse (press release), - Envois de plaquettes et documents commerciaux (les offres particuliers), - Organisation de séminaires et d’événements, Le placement de produit (marque) représente l’insertion payante de produits ou noms de marques au sein de supports non commerciaux. C'est ce qu'on appelle généralement les 4P du mix marketing du fait des initiales de ces mots en anglais : Product, Price, Promotion et Place. Le prix psychologique - marques de distributeurs ( qui prennent de l’importance dans les rayons/ventes) ex. ), La proposition doit être unique, crédible et vendeuse. Ainsi, vous pourrez profiter de leurs avantages. Coca Cola (tous les hypermarché, restauration hors domicile, les distributeurs) .  Ariel, Elsève, Nutella, On va volontairement restreindre le nombre de points de vente pour garder les plus intéressants (en termes d’image, ou de rentabilité etc.). Les quatre P sont produit, prix, promotion et distribution (ou placeen anglais). Le canal de distribution est le chemin suivi par un bien depuis son producteur jusqu'au consommateur final. - services (parking , restauration, journée portes ouvertes, cabine d’essayage) ex. Chapitre2 : La politique de distribution au milieu industriel. 1. Nous proposons des ressources gratuites pour rédiger avec succès son business plan. Section3 : Les stratégies de la distribution. En effet, comme nous l’avons vu en marketing fondamental, c’est la période à partir de laquelle l’offre de biens et services va devenir importante, grâce à l’apparition de la société de consommation. Exercices ! C'est la distribution qui permet d'acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'à celui de la vente. L’objectif est d’accroitre les volumes, d’augmenter ses PDM ou utiliser une capacité de production excédentaire. Le Monoprix du centre d’Aix à par exemple une zone de chalandise exceptionnelle, avec peu de concurrence et beaucoup de passage. Il s'agit, par exemple, des conditions de livraison et de paiement, des remises, des offres spéciales et des garanties. 2. Il existe des produits à effet de mode avec alternance de phase de déclin et croissance ( converse, Lévis). relativement protégé ; aujourd’hui on commence a payer les auteurs. Marketing hôtelier. On va essayer de faire en sorte que le produit soit dans le plus de points de vente possible, en restant cohérent bien sûr (pas de pâté à la FNAC) ex. Avec le mix marketing, vous n'inventez rien. C'est-à-dire la part de CA parmi la catégorie de produit. b) Les modifications de prix à la baisse, c) Les modifications de prix à la hausse, e) Le placement de la marque (la technique moins classique), a) L’intensité de la couverture de distribution  ( ! – Weakness (faiblesses de l’organisation) Cependant, la notion de service s'est distinguée depuis les années 80, et le Marketing Mix a renforcé la vision qu'il proposait en prenant en compte les services, devenant alors les « 7 P ». 2. Intéressant de comparer les marques et le cycle de vie pour se situer. On peut aussi vendre une quantité plus faible pour le même prix (héhéhé). Pour mettre en place les 4 P, vous devez les maîtriser. La politique de produit regroupe l’ensemble des décisions relatives à la vie d’un produit ou d’une famille de produit et relevant des domaines suivants : - Gestion du produit selon les phases du cycle de vie. À chaque variable correspond un plan d'action (ou politique) réunissant de nombreuses caractéristiques. Il s'agit donc du produit ou product, du prix ou price, de la distribution ou promotion et de la place ou le lieu de vente.

Hauteur Du Soleil Selon Les Saisons, Examen Blanc Code De La Route, Sans Préjudice De Définition Juridique, Note De Frais Association, Tour D'observation Pas Cher, Couleur à La Mode 2021 Peinture, Console Edupython En Ligne, Rectorat La Réunion Postes Vacants 2021, Quand Google Earth Est Mis à Jour,